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16/09/2019 Palestra com o master coach e professor de negócios da FGV, Carlos Neymer, mostrará como as pessoas orientam seus comportamentos: dominantes, influentes, estáveis e analíticos. Isso pode ser usado para vender mais. O evento é gratuito e começa às 18h30, na Praça Central do Pátio Brasil. O Pátio Talks desta semana é para quem quer aprimorar as vendas. O evento, que reúne especialistas de diversas áreas para palestras gratuitas na Praça Central do Pátio, acontece sempre às quartas-feiras, às 18h30. E o encontro desta semana, no dia 18, será sobre Perfis Comportamentais, com o master coach Carlos Neymer. Carlos é professor de negócios da Fundação Getúlio Vargas (FGV) e instrutor do Sebrae Nacional. Durante a palestra, vai mostrar quais são os principais perfis comportamentais e como eles podem ser usados a favor das relações de negócio e comerciais. Hoje, são considerados quatro perfis de comportamento: dominantes, influentes, estáveis e analíticos. A metodologia D.I.S.C de mapeamento de perfil, que será a apresentada na palestra de quarta, já é utilizada por mais de 50 milhões de pessoas em todo mundo. Ela é importante porque: Mais à frente na história, o psiquiatra suíço Carl Jung desenvolveu um modelo baseado na maneira como nós seres humanos nos relacionamos com o meio interno e externo e propôs uma conjectura em que tal relação se daria por intuição, reflexão, emoção ou razão, nascendo, assim, a sua tipologia comportamental que, por sinal, também era quadriforme, constituída pelos tipos Produtor, Sensitivo, Intuitivo e Analítico. Foi, contudo, em 1928, que o estudo do comportamento humano tomou forma e começou a chamar a atenção dos estudiosos e pesquisadores. O psicólogo e estudioso William Moulton Marston, em sua obra "Emotions of normal people", apresentou o seu método de compreensão dos padrões de comportamento, temperamento e personalidade das pessoas. Então titulada como DISC, essa metodologia apresenta quatro tendências básicas de como as pessoas orientam os seus comportamentos: Serviço PÁTIO TALKS - Palestras gratuitas para o seu crescimento Original: http://www.brasiliaweb.com.br/integra.asp?id=47125&canal=2&s=14&ss=0 |
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